Push and Pull Digitales Marketing: Alte Theorie im neuen Zeitalter

 

Lesezeit ca. 7 Minuten 

 

Wenn du versuchst, dein Geschäft in einem digitalen Kontext zu fördern, hast du eine Vielzahl von Optionen zur Auswahl. Diese drehen sich hauptsächlich um das, was wir gerne Push-and-Pull-Marketing nennen. Im Wesentlichen umfasst das Konzept des Push-and-Pull-Marketings zwei sehr unterschiedliche Modelle für die Werbung eines Produktes oder einer Dienstleistung. Um deine Chancen auf Anerkennung zu maximieren, ist es wichtig, herauszufinden, welches Modell am besten zu deinen speziellen Anforderungen passt, je nach deiner Branche.

 

  1. Unterschied zwischen Push-and-Pull Marketing 
  2. Push-Marketing
  3. Pull-Marketing 
  4. SEO als Push-Marketing 
  5. Performance Unterschiede
  6. Fazit

 

Also, was genau ist der Unterschied?

Lass uns zuerst einen Moment Zeit nehmen, um die Unterschiede zwischen Push-Marketing und Pull-Marketing zu diskutieren.

 

Push-Marketing bedeutet, dass deine Botschaft an ein breiteres Publikum weitergegeben wird und ist in der Regel in einer Vielzahl von Display-Marketing-Strategien zu sehen. Hier verlässt du dich auf die Wahrscheinlichkeit, dass ein gewisser Prozentsatz derjenigen, die die Nachricht sehen und daran interessiert sind, was du anbietest, und sich daher mit deiner Anzeige befassen werden. Dies ist am besten geeignet, wenn du ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung launcht oder in Nischenmärkten tätig werden willst.

 

Pull-Marketing hingegen dreht sich hauptsächlich um Suchkampagnen, bei denen die Keywords für die Anziehung eines Publikums ausschlaggebend sind. Hier identifizieren Kunden ihre Bedürfnisse mit ihrer Suche. Diese Methode ist angemessen, wenn deine Zielgruppe das von dir bereitgestellte Produkt oder die Dienstleistung gut kennt, oder Branding in deiner Branche sehr wichtig ist.

Die nächste Grafik zeigt, dass im Allgemeinen soziale Medien als „Push“ -Kanal angesehen werden, während Suchmaschinen und Datenbanken wie Google, Bing, Blogs usw. in die Kategorie „pull“ fallen.

Hier erfährst du alles über das Kauverhalten des Kunden 4.0. 

[1] Quelle: Bright, Kayley/pauley creative  2016

 

 

Was sind Beispiele für Fälle, in denen Push-Marketing eingesetzt werden könnte?

Bei Push-Marketing geht es im Wesentlichen darum, ein Banner hochzuziehen und der Öffentlichkeit zu zeigen, was du ihnen bieten kannst. Dieses „Banner“ könnte in Form einer Facebook-Werbung, eines YouTube-Videos, oder einer Anzeige auf einer verwandten Website erscheinen, auf der die Zielgruppe erwartet wird. AdWords-Kampagnen können auch implementiert werden, wenn du eine Push-Marketing-Strategie entwickelst. In diesem Fall würden jedoch deine Keywords auf Services basieren, die den Nutzern bereits bekannt sind und sich auf dein Unternehmen beziehen.

 

Lass uns die Dinge mit einem Beispiel verdeutlichen:

Nanotechnologie-Glas: Es ist ein sehr Nischenmarkt, den nicht zu viele Zielgruppen zu diesem Zeitpunkt in Google eingeben werden. Angenommen, du arbeitest in dieser Branche und möchtest eine AdWords-Kampagne zur Vermarktung deines Unternehmens erstellen. Du könntest viel häufigere Keywords wie „Glasersatz“ verwenden, um Personen auf die Suche nach deinem Unternehmen zu bringen. Unter diesen Umständen arbeitest du mit einer sogenannten „lockeren“ AdWords-Kampagne.

 

und was ist mit Pull-Marketing?

Wenn es um Marketing geht, möchtest du Wege finden, um dein Geschäft hervorzuheben, so dass du deine Zielgruppe wie ein Magnet anziehen kannst. Dies ist, wo SEO – Suchmaschinen-Optimierung – von größter Bedeutung ist. Die Idee besteht darin, Keywords zu streuen, nach denen Nutzer im Rahmen deiner Branche am wahrscheinlichsten suchen. Daher möchtest du eines der ersten Unternehmen sein, das auf Google organisch erscheint. Auch hier kann AdWords implementiert werden. Diese Marketingstrategie wird jedoch eher als „enge“ Kampagne denn als „lose“ bezeichnet.  

Was verstehen wir darunter?

Im Grunde nimmst du Keywords auf, die sehr spezifisch für deinen Markt sind (zum Beispiel „handgemachte Sojakerzen“ anstelle von „Kerzen“). Auf diese Weise arbeitest du daran, eine direkte Suche auszulösen: Du möchtest, dass deine Zielgruppe genau weiß, was du ihnen bieten kannst.

 

Kann SEO für etwas arbeiten, was du eher als Push-Marketing bezeichnen würdest?

Wenn es richtig gemacht wird, kann SEO möglicherweise ein kluger Weg sein, wenn du gerade in einem Bereich beginnst, der voraussichtlich boomt. Zum Beispiel waren 3D-Drucker einmal nicht bekannt. Ein 3D-Druckerhersteller entschied sich jedoch, die SEO-Route zu nehmen, um sein aufstrebendes Produkt zu vermarkten. Damit befindet sich das Unternehmen in einer beneidenswerten Position, da der Markt weiter expandiert. Während dies ein verlockender Weg sein kann, ist es wichtig, die damit verbundenen Risiken und Rückschläge zu erkennen. Was ist, wenn dein innovativer neuer Geschäftstrend nicht aufgeht? Darüber hinaus dauert eine SEO-Kampagne in der Regel länger, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Auch interessant: SEO Trends 2018 

Performance Unterschiede

Wie funktionieren diese beiden Arten von Marketing als Pay-per-Click-Kampagnen? Während die Suchbegriffe auf Nutzer ausgerichtet sind, die online aktiv nach Informationen suchen, pushen Social-Media-Kanäle wie Facebook Produkte basierend auf den Interessen des Publikums.

 

Preisunterschied

Ein tatsächlicher Preis kann leider bis zum Gebot nicht bestimmt werden, daher erhaltest du eine Idee:

  • Push-Traffic ist in der Regel billiger pro Klick. – 0,5 $ pro Klick sind nicht selten. Dies ermöglicht schnelles Testen und Anpassen.
  • Pull-Verkehr ist teurer und vor allem abhängig von der Konkurrenz in der Nische / Branche (d. H. Rechtsanwälte). Um ein besseres Bild zu erstellen, kostet das teuerste Such-Keyword mehr als $ 25 pro Klick! [2]

 

Case Study

Jetzt, da du „Push“ und „Pull“ Marketing verstehst, schauen wir uns einige Zahlen an. Die branchenübergreifende Studie von Mornigsorce zeigt, dass Pull-Traffic um 68% höher ist als Push-Traffic. Diese Zahl macht deutlich, warum Unternehmen bereit sind, einen höheren Preis für „Pull“ zu zahlen, und zeigt die Bedeutung von Branding. [3] 

 

Traffic Distribution in %

Morningscore hat Untersuchungen, mit 30 dänische (anonyme) Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 1 und 100 Millionen DKK (15 B2B und 15 B2C), durchgeführt, die zeigen, wie die Verkehrsdivision 2017 unter dänischen Firmen aussieht:

  • Suchmaschine (ziehen): 48,7%
  • Social Media (Push): 8,2% 

Aus dieser Untersuchung wird deutlich, dass dänische Unternehmen viel stärker von Suchmaschinen wie Google (Pull) abhängig sind als von Social Media (Push) [2]

Wie du deine E-Commerce Shop optimierst erfährst du hier. 

Fazit

Jetzt, wo du die aktuellen Trends kennst, die das Push-Pull-Marketing formen, ist es Zeit, mit mehreren Take-away-Punkten abzuschließen. Bedenke für die Zukunft:

  • Erhöhter Traffic ist nicht gleichbedeutend mit mehr Umsatz und Absatz – aber die Conversion-Rate für Pull-Traffic ist durchschnittlich 68 % höher als Push-Traffic.
  • Es zahlt sich definitiv aus, in hohe einkaufsorientierte PPC-Preise bei Google zu investieren.
  • Facebook-Anzeigen und ähnliche „Push“ -Marketing-Kampagnen bringen keinen direkten einkaufsbereiten Traffic.
  • Push-Verkehr ist eine fast unendliche Menge, die es zu einer ausgezeichneten Ergänzung zum Pull-Verkehr macht.

 

Quellenverzeichnis

[1] Vgl. Bright, Kayley/pauley creative (2016): The Push & Pull Aspect of an Effective Content Marketing Strategy [online] http://www.pauleycreative.co.uk/2016/05/the-push-pull-aspect-of-an-effective-content-marketing-strategy/ [20.08.2018]

[2] Vgl. Mornigscore (2018): [Case Study] Push vs Pull Marketing – What Is Best For Your Strategy? [online] https://morningscore.io/push-vs-pull-marketing-case-study/ [20.08.2018]

[3] Vgl. Morningscore (2017): Conversion rate survey across industries [online] https://morningscore.io/wp-content/uploads/2017/12/Conversion-rate-study-per-channel-and-strategy.pdf [20.08.2018]

 

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